新起点,新征程,新跨越 天鹅控股集团北京总部乔迁暨2020生肖大酒合伙人招募会议成功举办

来源:财经网2019-08-21 11:08
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8 月 17 日,天鹅庄在京举办 2020 年生肖纪念大酒合伙人招募暨天鹅控股集团北京总部乔迁典礼。根据经销商现场预定的情况,天鹅庄方面预计,大金鼠今年预售或超 30 万支。

天鹅酿酒集团是天鹅控股集团旗下葡萄酒业务板块,是澳大利亚领先的葡萄酒酿造与销售集团,拥有天鹅庄酒庄和天鹅庄品牌,业务遍及葡萄酒产业链的核心环节,是集葡萄种植、葡萄酒酿造与品牌塑造于一体的新世界酒企。进入中国市场不过数年,天鹅庄已成为中国市场最具知名度和影响力的澳洲品牌之一,在进口葡萄酒市场占据了重要的一席。

 不要走得太猛太快

除了坚持酒庄直营市场,坚持品牌化运作、本土化营销,坚持渠道深耕细作,天鹅庄的发展也离不开强势大单品的支撑。可以说,天鹅庄生肖大酒不仅是天鹅庄发展进程中的重要开端,更是进口葡萄酒大单品炼成的重要一笔。随着生肖酒市场的火爆,对于已有市场基础、品牌影响的天鹅庄生肖酒来说,此时正是乘胜追击的好时机。不过,在这一“关头”,天鹅庄似乎打算放慢脚步。

“希望大金鼠不要超过 30 万支,不要走得太猛、太快,天鹅庄现在需要做的是沉淀、蓄能。有时候,少,即是多。”李卫坦言。

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跳出酒的竞争的天鹅庄

某种意义上,天鹅庄的生肖大酒已经跳出了酒的竞争。美传广告总经理、天鹅酿酒集团联合创始人牛锐就将天鹅庄生肖酒定义为一份有温度的礼物。这正是天鹅庄生肖大酒成功的一大关键——对消费者需求的契合。天鹅庄2020年生肖酒采用美乐葡萄品种,其口感柔顺、亲和、易饮,有成熟的黑色水果香气,比较符合中国消费者的饮酒习惯,同时美乐二字寓意美好康乐,因此,用美乐酿造礼品酒也非常应景。

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大金鼠从酒标到外包装也进行了全面升级。天鹅庄方面透露,鼠年作为十二生肖之首,天鹅庄生肖酒大金鼠以全新的生肖形象面世,外包装改用高档礼盒包装,整体产品更具价值和档次。天鹅庄专门投入了 200 万的营销费用,开发最新的二维码营销技术实现一瓶一码、六瓶一箱码,消费者扫码得红包,分销商、经销商扫码得奖励等营销活动,让产品自带传播力。而在防伪防串货技术方面,天鹅庄引进了最新一代数码防伪防串货技术,严控产品流向,保障经销商权益的同时,消费者可以通过扫码查询商品真伪,解决消费者信任和产品安全问题。

经销商基于对天鹅庄品质的信赖,目前比较关心的是生肖酒的上市时间。江苏苏糖糖酒食品有限公司常务副总经理王建政认为,天鹅庄生肖大酒持续热销的原因有四:产品设计好,符合消费者喜好,动销快;销售模式好,预售加合伙人的模式利益更大;传播模式好,微信传播成本低、效果好,符合消费者资讯获取习惯;价格好,经销商能挣到合理的利润。据不完全统计,17 日上午活动现场,已有 30 余位经销商进行签约,签约数量约 79600 支。

李卫预谋了十几年的事

如今,李卫又多了一层身份:龙基玖脉供应链有限公司董事长兼首席执行官。有熟悉李卫的业内人士透露,“这是他预谋了十几年的事。”龙基玖脉的定位和目标是成为中国零售渠道最具价值酒水品牌运营商。李卫直言,“我们想做的,并不是简单的贸易,而是要做品牌运营公司。” 

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李卫表示,龙基玖脉拥有强大的上游产业资源,不仅有天鹅庄这样的自有酒庄,也有位于法国、智利、意大利等国家的战略合作酒庄,同时具备专业的生产运营团队、飞行酿酒师。李卫认为,保证消费者的消费价值、保障经销商合理、长久的利益是龙基可持续发展的核心要素。

资金和供应实力方面,龙基玖脉将与两家重量级集团达成战略合作,这将为复杂的国际采购提供充足的资金支持,龙基玖脉也将具备全国 31 个省仓和强大的终端配送能力,快速有效地服务合作伙伴和消费者。

在营销管理团队方面,龙基玖脉同样拔群。龙基玖脉设置了北京、上海双总部,设立了华东、华南、华北、西南、西北五大营销中心,深圳、厦门、成都、郑州、北京、重庆、沈阳、武汉八个分公司,公司拥有专业的国际采购团队、资深的品牌营销专家、经验丰富的市场推广团队、优秀的葡萄酒培训讲师。

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编辑:吴林榕

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